Que vous soyez un promoteur immobilier ou une agence immobilière, vous souhaitez sans doute vous démarquer de la concurrence. Développer ses ventes immobilières passe en effet par une stratégie de communication efficace. Mais comment la réussir ? Rien de plus simple : suivez ces 5 points incontournables pour un plan marketing immobilier impeccable.

1. Définissez votre positionnement

Qui êtes-vous ? Comment souhaitez-vous être perçu ?

Telle est la première question à se poser pour savoir comment communiquer.

Pour y parvenir, vous pouvez passer par les étapes suivantes :

  • définir votre persona (ou clientèle) ;
  • analyser vos forces et faiblesses ;
  • analyser celles de vos concurrents.

2. Identifiez vos objectifs commerciaux

Pour y parvenir, nous recommandons de définir :

  • des objectifs réalistes et atteignables ;
  • un calendrier précis des tâches à effectuer ;
  • les ressources (financières ou non) dont vous disposez pour atteindre vos objectifs.

3. Choisissez la bonne stratégie marketing

À partir des connaissances de votre marché et de vos objectifs, vous pourrez identifier plus facilement la stratégie à adopter.

Les mots d’ordre sont : planification, anticipation et flexibilité.

En premier lieu, n’hésitez pas à déterminer quelle approche adopter entre :

  • l’inbound marketing (faire venir à soi les clients) ;
  • l’outbound marketing (aller chercher les clients).

Les outils à mettre alors en œuvre ne seront pas les mêmes.

4. Identifiez les outils de communication les plus pertinents pour votre plan marketing immobilier

Cela peut être :

  • un site internet (associé ou non à un blog) ;
  • une newsletter ;
  • certains réseaux sociaux ;
  • des livres blancs ;
  • etc.

5. Suivez vos KPI

Mesurer vos indicateurs de performance (KPI) vous permettra de savoir si la stratégie marketing adoptée est la plus efficace ou non.

Si la réponse est « non », alors vous pourrez identifier ce qui doit être changé pour vous permettre d’atteindre vos objectifs !